A家家具朱小坤:不断创新销售渠道，赢取市场

【采访嘉宾】东莞市A家家具副总经理 朱小坤

【时间】2012年9月5日

【地点】第28届国际（东莞）名家具展览会

【记者】张梓南

【房天下】：这是A家家具第几次参加东莞家具展，您对这次展会有什么期望吗？

【朱小坤】：站在企业的 角度来说，我希望这个平台可以让更多的经销商认识到我们这个品牌，我们公司进入市场的时间不长，希望可以提高我们的知名度，另外是我们希望借助这个平台给大家更多地展示我们的品牌，增加多点的交流，促进我们自身产品的完善。

【房天下】： 针对这次展会推出了什么新品呢，这些新品有什么特色呢？

【朱小坤】： 这次展会除了一些传统产品的展示，还有一些全实木产品，我们推出了两种全实木产品，一种是紫荆木产品，另一个是暮色天香产品，这两种产品的特色是采用评价的方式给消费者带来愉悦的体验。

【房天下】：2012年也是比较艰难的一年，你对下半年有什么期望呢？

【朱小坤】：上半年由于房地产去年不景气而受到不好的影响，但是我们公司总的业绩来说还是不错的，上半年业绩提升了87%左右，下半年来说情况还是不容乐观，对于同行来说，要做好预防措施，才能安然过冬。

【房天下】：现在家具卖场的降租呼声不断，也有卖场关闭的现象，你认为降租能缓解家具卖场的弱势吗？

【朱小坤】：我觉得作用不大，在卖场利益中，作为物业，随着物价上涨，他们也要考虑自己的利润，经销商不可能随意压制他们的利润空间，本身也不能依靠降租来过日子，无论是哪一方，要考虑的方向是努力提高自身的业务能力，创新销售渠道，才能赢得市场。

【房天下】：现在的传统营销模式逐渐被网络营销取代，比如进社区、小区活动，你们有没有尝试新的营销方法，你对这种营销模式有什么看法吗？

【朱小坤】：这个我们当然有考虑的，目前我们已经改变了以前那种传统的坐销模式，改为进社区的走销，以及网络上面的推广，目前我们主要是以进社区为主，也取得了很大的成功，至于网络推广方面，现在我们还是处于摸索阶段，还没有取得很大的进步。

【房天下】：随着互联网的发展，网络营销逐渐兴起，我们房天下推出了精准营销的理念，你是怎么看的呢？

【朱小坤】：精准营销可能个人的看法都不一样，我就以自己看法来说吧，我觉得要细分市场，要针对产品的特性寻找精准需求的消费者，这样会取得比较好的业绩。

【房天下】：你觉得我们房天下的装修进社区对你们的营销有什么帮助呢？

【朱小坤】：这个还是有很大帮助的，现在已经不是单打独斗的年代了，我觉得物业、装修、设计、建材以及家具等相关企业联合起来开发市场，利用各自的优势取长补短，才能赢得市场。