罗马利奥何友和：冷静面对洗牌 逆势重塑品牌

【专访时间】：2012年11月19日

【专访地点】：佛山华夏陶瓷博览城

【专访嘉宾】：罗马利奥董事长 何友和

【视频记者】：张梓南

【房天下】：罗马利奥品牌创立于1999年，以生产仿古瓷砖著称，如今成为生产仿古瓷砖的企业之一，能跟我们分享下企业成功的理念吗？

【何友和】：罗马利奥品牌创立至今已经有13年，我有很多的感触。品牌的成长需要一点一滴，一步一步去积累。当初推出仿古瓷砖在国内来说算是很早，同时对消费者来说也是非常陌生的。它需要有很大的耐性让消费者慢慢去适应、去认可、去喜欢仿古瓷砖的风格。总结来说，就是积累、耐心、品牌的培育，经销商同时跟着罗马利奥一同发展。这是我的体会。

【房天下】：罗马利奥旗下有微晶玉石、皇家石材、田园尚品等多个系列，都获得消费者的青睐。这些系列的设计风格是怎样的？分别又是针对哪些受众群体的？

【何友和】：像微晶玉石、皇家石材它表面是比较亮丽的，是比较西化的装饰风格，田园尚品跟前者可以说是截然不同。他是那种恬静的田园风格的意境，在空间里面，你可以慢下来，享受生活。在装修第三、第四套房子，或者是度假别墅，他选择这种田园风格比较大的，田园尚品比较适合。因为度假别墅就是那种周末需要一种安静，跟家人在一起，去舒服、去放松。

【房天下】：对于渠道来讲，是销售的重要一环。而占据主流卖场渠道一直也是众多品牌的竞争所在。想问下各地在红星美凯龙、居然之家等主流卖场的进驻情况如何？

【何友和】：对与主流卖场的进驻率，我们的进驻情况还是比较高的，不过现在他们的开店速度还是有些过快，或是在店址选择上，位置比较偏僻一些。这些对于进驻的压力还是有。我们也要确保进驻成功率是100%，如果在风险过高的情况下，我们也不会盲目跟随。

【房天下】：2012年，楼市调控深入，原材料成本大幅上涨，家居行业深受影响。面对现状，罗马利奥有何新的举措去应对挑战？

【何友和】：罗马利奥毕竟有10几年的积累，有一定的口碑、与品牌的积淀。现今，最难受的可能是那些没有一定积累的企业，在这种环境下，我觉得消费的集中度非常高，哪怕需求量少了，他还是会集中在一些强势品牌中，我们今年的力度也很大，包括品牌推广和大型的促销活动，很多的活动在一场接一场，在寒冬，提升品牌的影响力，保持品牌的占有率。

【房天下】：现今，陶瓷行业同质化竞争现象越发明显。身处中国陶瓷生产基地珠三角，我们在品牌营销方面如何才能脱颖而出，在竞争中取胜？

【何友和】：同质化确实存在，他也不是的同质化。高端领域里面真正能做好的品牌也没有几个。像仿古砖的成功真的是需要很长时间的，包括产品的培育、消费者的培育等等。在这方面我们是不遗余力的。每一款产品的配搭，每一个专卖店的装修都精心设计。让消费进入罗马利奥门店，有回家的感觉、购物的欲望，是一种体验式的消费。在终端的专卖店是非常重要的。

【房天下】：近些年，陶瓷卫浴行业高速发展，但质量危机凸显，市场混乱不堪。您认为现今是否到了陶瓷行业洗牌的时机？

【何友和】：入行陶瓷业这么多年，我觉得这几年是比较大的坎。虽然说之前是连续多年保持高速的发展，但这两年，没有基础、没有良性积累的而企业非常难过。最起码是在一种没有利润和亏损的状态下运行。有很多企业打算把自己的工厂兑掉让我来做等等，说明现在行业很不景气，洗牌现象非常严重。