设计与营销联姻 就是要“哗众取宠”

导读：一件成功的商业设计作品，它所承载的往往是设计师对生活的咏叹，对人性的洞察，对文化的思考，对商业的敏锐，对物外的精神追求。设计师，是一个生活美学的传播者，他们在用专业解构美的同时，也在传播一种关于美学的新普世价值。因此，设计师不仅要有独到的专业知识见解，更要研习社会营销、心理学等知识。正如健身空间设计师王永真所讲，设计都是为了营销，营销一种价值，营销美的生活体验和生活理想。

健身空间设计师王永真

王永真，毕业于西安美术学院环境艺术系，从事室内设计10余年，专注于时尚健身空间设计领域。擅长以敏锐的感受能力，发明创造能力，对作品美学的鉴定能力，完成对设计构想的表达和专业智能的全面表现。力求求新、求变、求不同，代表作有康体贝力健身俱乐部、力美健健身俱乐部等。

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设计与营销联姻就是要”哗众取宠“

一直以来，商业空间设计与市场营销的话题屡屡被提及。设计被认为是一种“商业艺术”，而商业空间设计中的“商业”意味更是不言而喻。

“我个人认为，成功的设计师应该是一个市场营销专家。在象牙塔里，我们接受艺术与美学的熏陶，会形成个人化的风格，偏执于美学与艺术价值，所以和大众脱离。回到商业社会中，商业空间的设计是为了给顾客提供良好的消费体验，给业主带来更多的经济效益，如一味地执行艺术价值的设计思维，在多样性与复杂性的市场需求中，会使我们在后期的设计整合过程中迷失了方向，在纯艺术的路上渐行渐远。“，王永真如实说道。

在王永真看来，健身空间的设计，就应该在先锋和通俗、艺术性与商业性之间找到了一个平衡点，这个点正是撬动商业价值的支点，更是生活美学，是基于空间受众需求的美学产品，满足更多人对生活的感知、体验与理想，因此在商业空间设计过程中纳入市场营销策略是不可或缺的，不够”哗众取宠“，又怎能体现商业价值呢？

”市场营销概念往往是一些设计师的短板。“王永真直言不讳道。确是如此，市场营销已是另一个专业范畴，需要深研社会心理学，传播学等，还需保持对潮流与时尚的敏锐嗅觉，更少不了足够的营销实践。因此关于营销方面的知识，也成为王永真的必修课。营销是一门大学问，王永真一有空都不断去阅读一些好的书籍，从学习与实践中，通过这些年的摸索与积累，王永真形成了一套清晰、系统的健身空间设计思维。

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空间设计师向策略设计师的转变

健康产业是未来10大具有前景的行业之一，尤其这几年，各地健身空间越开越多，市场增量与增速都现高峰值。因此健身市场拼规模、拼豪华，拼设备，直至拼价格现象也非常普遍，竟争异常激烈。

“作为设计师，不能再局限于为了设计而设计了。很多甲方因为缺乏专业的营销团队，项目的前期定位常常模凌两可或粗糙，如果一味迎合甲方设想来设计，经常面临后期不断调整。在竟争如此激烈的市场环境中，如何做出差异化和脱颖而出的案例，创造商业价值，是设计师必须面对和要思考的命题，而解决这个问题，体现设计的价值，设计师必须从空间设计师向策略设计师进行身份转变。“王永真自信道。

王永真认为，项目市场定位是项目成功的首要任务。因此，在项目初期的选址问题上，王永真都会应客户要求参与其中，从城市消费水准，城市交通状况及项目地段能够辐射的范围，周围商业业态，人群结构，消费层次，偏好与行为，人流量，区域内竟争状况，甲方拥有资源，成本状况等作通盘细致分析，再决定差异化诉求方向，打造空间特色。用王永真的话讲，一个交通非常拥堵的城市，你想辐射2公里的半径区域，都是不现实的。人天性懒惰，趋利避害，权衡付出，城市森林不像野外自然一样可以悠闲散步，人们只求简便。在竟争比较激列的商业中心区域，如何满足的人们的求新求奇心理，或打造返依自然的惬意健身空间，均需对定位人群进行人物刻画与消费心理揣摩，末尾的定位一定建立在有市场及量需求的逻辑支撑上，完成空间的情景再造。

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在品牌苍穹下，打造品牌整体价值

如果说，现在线下商业成功的要因，首先当属品牌化战略，其次为商业模式。而品牌战略中品牌整体价值才是未来重要的路。健身空间是服务型体验空间，同一品牌下各个空间的设计方向必须依附在品牌定位与价值主张上，才能在不断的扩张与推广中，进行品牌知名度与美誉度建设。

“文化消费，是这个时代热门的关键词。任何一个健身品牌，体验空间，都在传递一种文化，或是格调态度，或是理想与信仰，如何将品牌文化传递给消费者，引起价值观的共鸣，从而产生品牌忠城度，是空间需要营销的“设计”。反观市场，很多商业空间设计与品牌设计脱层，空间品牌文化主体欠缺植入，如品牌标识，价值理念，载体文化等等，这些物外的部份往往很重要，是人情感依托与精神追求，是品牌核心价值部份，设计需要迎合用户这些价值诉求，同时在视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉方面刺激，吸引顾客注意力，提高对空间与品牌的记忆，让人们记住它，传播它，使用它，并且长期使用它，这比任何媒体广告都有效。整合产业服务链上下，整合力量，打造空间的品牌整体价值，是我们未来的要走的路，当然，市场中很多设计师已在做了，而且做得非常好。”王永真若有所思道。

“经营为先、适度装饰，对于投资大，回报期长的健身行业，是非常适合的。“美”无可厚非，爱美之心，人皆有之，关键是要更有“用”，“用”是衡量设计的具有说服力的标准，用就是人的需求。设计都应以需求为主，所有的美学表现都必须围绕着“用”来做形式。将某种形式发挥到空间就成为艺术，美也会因此而丰富多彩。“做简之美，正是王永真践行的设计格言。

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看世界，观未来，健身空间还是大健康空间？

融合与整合是这个时代商业模式中永不变化的规律，创新不是颠覆，而是重定义。互联网+也不是一味颠覆传统，而是在尊重传统的基础上，以灵活创新满足人性本质上更多的需求。

我们常听说，门外汉打败门内汉，众多外行以新思维新模式进入传统商业，不常规的打法之所以迎来市场消费者的热捧，往往基于他们对于人性和需求的深度把握，独到的商业型态让生活不再繁复而尽显便捷，以至更生活。

万达，万科商业综合体，他们已抛弃了传统卖场的偏见，集吃喝玩乐于一体，摇身一变成为都市人生活与娱乐的中心。在快节奏与忙碌生活的当下，时间是成本，距离是成本，等等成本，如何为用户节省成本，是所有商业模式需要解决的核心问题。

那么，未来健身空间还只是健身空间吗？为什么不能围绕健康产业做文章，为都市人节省成本，集食、娱、健于一体的健康CBD区呢？这是所有健身空间设计师应该去思考的时代命题......做个会营销的、有影响力的设计师，也许是每一位设计师的愿望!